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PP体育拥有超过600万付费用户，今年目标突破1000万，正在探索融入苏宁零售生态。

记者丨杨松

编辑丨韩璐

经常与热水器、电视等家电生产企业打交道的王东，最近很关注足球比赛。

王东曾多年担任苏宁易购家电公司高管。今年年初，他调任苏宁体育集团担任常务副总裁，全面负责PP体育的日常运营。看体育赛事更像是“加班”。欧冠、中超、德甲等赛事版权均已被PP体育收购。

“苏宁控股集团旗下八大产业将进一步整合。”在接受《21CBR》记者专访时，王东表示2024欧冠决赛乐视体育，他目前的主要任务是利用集团的业务资源布局打通整个会员体系，从而形成整个行业的闭环消费场景。

近两年，PP体育获得了德甲、英超等多个独家体育赛事的转播权，同时也支付了大量的版权费。随着平台赛事内容趋于完善，从苏宁家电部门“跨界”的王栋如何带领PP体育实现商业化的关键目标？

增加直播

PP体育不遗余力地抢购足球赛事转播权。

今年1月，PP体育宣布与英格兰足总杯达成合作，获得2018年至2024年为期6年的中国大陆独家全媒体版权。截至目前，PP体育已集结版权欧洲五大足球联赛及中超、亚冠、欧冠等顶级赛事，形成以足球产业为核心的体育内容平台。

顶级活动是吸引粉丝的重要条件之一，但想要让粉丝长期留在平台，就需要生产活动、运营用户。这是PP体育重点发力的两个方面。

据PP体育官方提供的数据显示，该平台在北京、上海、南京等地设有广电级工作室。全年直播赛事超过8000场，拥有30多个直播频道；在4K信号方面也取得了突破。 2019年至少有380场4K转播赛事；此外，人工智能层面的AI编辑、AI写作已经上线，AI评论也即将上线。

虽然足球被誉为世界第一运动，但观看半小时的比赛直播还是有门槛的。铁杆粉丝只占一小部分，而金字塔的底层则充斥着大量的“普通粉丝”用户。

王东 苏宁体育集团执行副总裁

“PP体育内部，整体的内容风格是‘有趣、专业’。‘专业’是为了服务好核心用户群，而‘有趣’是为了更多的潜在用户和泛体育用户。”王栋表示，中国有2亿球迷，他们更关心有影响力的比赛。今年3月底，武磊与梅西的加泰罗尼亚德比比赛创造了很高的观看次数。

为了满足球迷碎片化的足球观看需求，除了比赛直播之外，平台还提供比赛信息、短视频、比赛深度分析等基于比赛的扩展内容。还推出自制综艺《足球解说会》，邀请娱乐明星现场宣传。足球文化。

降低门槛，提供轻度趣味的体育内容，为平台带来了大量用户。王东表示，2018年PP运动App产品月活跃用户数达到6000万，今年预计将达到1亿。

融入生态

足球一直是一项烧钱的运动。乐视体育的教训已经不远了。 PP体育如何才能避免重蹈覆辙？

“体育是一项长期事业，需要耐心培育市场。”王东表示，PP体育在选择体育版权周期时，选择了长周期，这样就有足够的时间来完善商业模式。在顶级足球赛事中，PP体育已锁定中超联赛未来七年的转播权。英超、德甲、法甲、欧冠也有3-5年的周期。

目前，体育赛事直播平台最成熟的商业模式是内容付费和广告。 “电影、娱乐、漫画领域的内容付费已经基本实现，内容付费的下一个趋​​势是体育。”据王东介绍，该平台于2017年推出付费产品，当年用户数突破150万； 2018年付费用户数突破600万，2019年目标突破1000万。

为了减轻版权费用压力，PP体育与咪咕、优酷等达成合作，打包发行独家内容。以优酷平台为例，双方部署专门团队建立联合频道，双方共享频道产生的广告和会员收入。 “优酷在连接我们和泛体育用户方面做得很好。”王东说道。

空降PP体育的王栋，带来了集团将体育IP嫁接到苏宁零售体系的意愿。

作为苏宁集团旗下八大产业之一，PP体育与苏宁易购的关系更为密切。新赛季中超联赛期间，PP体育与苏宁易购推出了中超联赛联合会员制。通过在苏宁易购消费，可以获得免费观看权，刺激PP体育用户转化为电商用户，增加苏宁易购平台粘性。

在广告方面，苏宁也为PP体育提供了大量资源。凭借多年家电部门的工作经验，王东积累了大量的企业客户，能够调动相应的资源进行部门协调。欧冠半决赛期间2024欧冠决赛乐视体育，PP体育携手青岛啤酒在各大城市举办多场线下营销活动。 “青岛啤酒，通过青岛相连。”

在企业广告预算有限的情况下，共享资源仅将收入从集团的一个子公司转移到另一家子公司。无论是付费内容还是广告，仍然难以覆盖巨额的版权支出。王东坦言，国内体育赛事直播行业尚无盈利模式，希望通过体育IP融入苏宁零售和服务生态圈，瞄准更多消费者。

“苏宁的产业布局以零售业务为核心，而体育无疑是集团的关键IP。我们希望为集团的各项业务注入体育基因。”王东表示，PP体育通过引入流量、开放会员等方式为集团主营零售业务赋能。

自2016年起，亚马逊开始安排体育赛事2024欧冠决赛乐视体育，并签署了NFL、ATP等赛事的版权。业内人士分析，体育直播业务并不是其主营业务。体育赛事直播业务是服务网站数亿付费会员。苏宁易购还没有像亚马逊那样拥有大量的付费用户。在体育与零售的“跨界融合”方面，目前还处于探索阶段。 PP体育仍需寻找真正的盈利之路，实现自我发展。

王东认为，2020年体育产业规模将突破3万亿元，增长空间巨大。 “体育产业的特殊性使得产业链漫长而复杂，所以体育产业需要耐心。”资本方也看好体育产业。据他介绍，PP体育母公司苏宁体育的B轮融资即将完成。